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軟件公司在互聯網市場的營銷戰略

時間:2016-07-20   來源: 珠峰雲計算--互聯網5A服務商     字体:【 】     点击数:0

關鍵詞:互聯網市場,南昌軟件公司
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传统软件公司受限于线下竞争的激烈,已经纷纷进入互联网市场,但是对于水土不服的传统软件公司如何更好的在线生存呢?如何能像互联网公司一样利用网络优势来扩大自己的市场呢?一直想写点传统软件方面的话题。这两天终于匆忙完稿了。先做这样一个声明,我本文要谈的软件公司指的是比较传统的软件公司,是之前主要靠线下生存的比如企业管理软件;暂且区分于CMS ,BBS这类市场主要靠在线生存的软件,为了区别:以下对种称为传统软件公司,第二类称为互联网软件公司。

網絡的發展已經深入到我們身邊的很多地方,對于企業的應用更是緊密相連。軟件作爲一個IT類産品可以說和網絡關系甚大,所以當下軟件公司在線下生存困難的情況下計劃在互聯網市場進軍乃是非常正確的英明之舉。我個人對此非常贊同。並希望將自己過去在網絡方面的些許營銷推廣經驗列舉出來,能爲軟件公司在網絡方面的營銷計劃添加一份智慧和力量。

由于我對軟件公司産品不是很了解或者說可能存在誤解,一些分析比較淺顯或者錯誤,但終還是希望其中有一些建議是軟件公司目前還尚未采用的,能被軟件公司試用或考慮,以此對軟件公司在網絡市場的營銷起到推進作用。並在營銷業績方面取得新的記錄。

對軟件公司産品在互聯網推廣和營銷的淺建議

搜索引擎的優化,網絡媒體軟文的撰寫,論壇、博客、郵件、即時通訊工具的信息群發,這些我不詳細說了,這一塊是大家曾做的多熟悉的工作,主要是經驗、資源和勞力。

競價排名,收費廣告,專題合作,這一塊我也不詳細說了,這一塊主要是談價格,其次才是選擇策略,網絡推廣終是想獲得銷售結果,所以我想重點說的是我的另類網絡推廣營銷方法:

1、找到有我們産品選擇權的客戶群。

2、想辦法圈起我們的客戶群。

3、培養更多我們的潛在客戶群。

下面我將對以上三方面關于客戶群的問題解讀,我先講我之前做過的一個項目來爲例子。這是一個貨源商派發的項目,主要是在全國網店來分銷他的産品。這個項目的重點是我們要找到很多的網店店長客戶群,而且量要足夠大。靠一個個去找肯定在限期內不能完成,如果群發信息勢必造成店長們的厭惡。後來,我在想,店長們一般愛去哪,店長們需要什麽。根據這個我想到做幾個店長資訊類的網站,給他們提供免費的經營店鋪和裝修店鋪的幫助等知識站。在每篇文章後面我都寫上需要進一步了解可以加入我們的店長交流群XXX。很成功,店長群發展了20多個QQ群,大約2000多網店店長。至于下一步銷售概率那是另話,畢竟潛在客戶群基礎大了,客戶概率才能大。客戶自己找上門總比我們去找客戶話語權優勢多很多。這類辦法也可以模仿。

我對軟件公司的産品不是很了解,我現在只能來簡單的分析我們的企業管理軟件類産品在網上如何鎖定我們的目標客戶。我個人猜測大型企業老板不可能親自天天上網去找類似的軟件,而且軟件公司管理層次較多,到底找誰合適。我昨天晚上到今天一直在想企業管理類的軟件選擇決定權在哪些人手中?我覺得主要有這樣兩類人:就是管理層,第二是我們通常忽略的擔任企業系統和網絡之類的職務人員。因爲傳統企業的領導部分可能自身對此不很了解,交給這些職位選擇。了解了我們的精准客戶群,和我之前的項目我覺得類似,可以去找這些人上網經常去的網站。

另外,與其他社區合作的成本較高,自己派人發廣告被刪除的幾率也很高,所以我們也可以除了去別人的科技類、管理類網站之外,自己運營這樣的網站或社區,這樣的話客戶的信任度將更高。也是將客戶群圈起來的辦法。

後一點是培養更多的潛在客戶,以上我說的我們自己運營網站是一方面的培養,另一方面在于我們對我們的軟件的態度,我更多的說到關于我們對自己軟件本身態度來如何更多的培養潛在客戶,爭取更大市場。

關于軟件公司軟件的構想,傳統的軟件公司考慮到商業利益和成本,在産品的開源營銷方面一直做的比較謹慎。我大膽的建議開源免費一些小軟件,或者對我們的商業版軟件一些常用功能開放給用戶免費去用,或者專門開發一個和我們的主要産品相類似的開源免費軟件免費發布到互聯網,讓企業們去下載使用,培養客戶習慣,以後我們的團隊和全網程序員一起來維護和升級。以此來獲取更多潛在客戶和業界的口碑營銷。並給競爭對手一劑狠藥。爲什麽這樣做請看

從大家看到的一些互聯網軟件公司的網絡營銷成功案例淺談給軟件公司的建議,10年內,站長朋友們都經曆了多個網絡軟件的發展和變化。我簡談我熟悉的幾個網絡程序軟件來說明我的一些網絡營銷和推廣觀點。

Phpwind :一个优秀的bbs程序,和当下流行的discuz可以说并驾齐驱。Phpwind发展也8年了,5年前我还在学校的时候用这个系统开创过一个10万人的网络社区,所以至今很关注它的发展,初的时候有过商业版,后来因为市场需要和竞争,从收费变为免费吸引客户,再到后来程序完全开源了。免费版和商业版程序完全一样,靠服务和商业授权来卖钱。但是其免费版赢得了大量的客户和业界口碑。这也是它至今存活下来还能与discuz抗衡的原因,并被阿里巴巴相中收购为旗下子软件公司。

Php168 cms :一个分商业版和免费版的CMS,之前免费版限制了一些主要的商业方面的功能,比如在线支付等,从软件上能看到,但不可以使用。这样一些人在使用免费版本习惯后,想使用更多功能就要购买商业版。

Dedecms ,discuz :这两个分别是草根站长们熟悉的CMS和BBS系统,我要说这两个系统做的很好的就是非常的开放。两个程序都是完全开源,并把一些程序里面涉及的函数,模板标签详细讲解,让全网程序员一起参与到二次开发中,这是一个非常可怕的营销手段。其宣传量甚至可以在一年内让客户量领先于竞争对手。特别是discuz的软件公司康盛做了一个manyou系统,把很多程序员链接起来一起对旗下SNS等各类产品进行插件开发并让网络上任何一个程序员由此获益。并且线下组织各种培训班普及他们旗下的各类产品的二次开发和应用。Discuz目前获得了PHP官方在中国的很多授权。

對于上面的幾個系統在市場方面簡單的描述我想說這樣幾個觀點:部分免費和小小的開放表面是失去了一些,但潛在的市場收獲是巨大的,並對軟件公司和同行之間的競爭起到決定性的戰略意義。互聯網上的很多網絡程序軟件幾年來經曆了這樣的大變革,先是完全加密完全收費,再到部分開放部分免費,至今大多程序已經完全開源完全免費,贏利點已經不是軟件本身了,而是對軟件的服務和附加的服務,以及軟件的普及所帶來的人群口碑影響到軟件公司其他方面的贏利點。

由此我認爲桌面軟件和企業管理類軟件未來不排除競爭到此種地步,面臨著免費和開源等問題。而國內當前比較知名的軟件公司諸如:西軟、複旦協達、用友、泛微OA等我認爲都可以在開源和免費方面在做一些工作。我覺得軟件公司在不損害自身大利益的前提下,可以試探性的對一些小的産品進行部分開放或者開發免費版,限制一些功能,發布到互聯網,讓傳統企業來免費使用,培養客戶群,造就自身口碑。另外可以在不損害自身大利益的前提下專門發布一款開源軟件,培養一批外圍的互聯網程序員一起來進行二次開發。很多傳統軟件公司的程序員或者說網絡工程師、系統管理員之類的職位掌握著軟件公司辦公系統類軟件的選擇決定權。因爲傳統企業的領導大多自身對此不很了解,交予這些職位選擇,而技術人員更喜歡選擇自己熟悉的有把握的系統。更多的還是一款開源軟件籠絡起來一批網絡人對我們的擁護和業界口碑。要領先于競爭對手,要出類拔萃,靠我們研發人員辛苦的開發,靠我們的銷售人員賣力的推,還是不夠的,我們要團結全網能團結的力量去普及我們的産品,才可以壓倒對手,才可以遙遙領先。

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